一、 活動(dòng)目的

此次周年慶活動(dòng)是我們公司第一次自己策劃的活動(dòng)，具有很強(qiáng)廣告效應(yīng)。本次參展主推節(jié)能環(huán)保的綠色理念。我們將力求爭(zhēng)取威能產(chǎn)品在蘇州市場(chǎng)取得威能品牌的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正的鋪開我們的采暖市場(chǎng)。

二、 達(dá)成情況

在本次周年慶活動(dòng)中，由于是本年度的第一次活動(dòng)，又因?yàn)楹笠咔闀r(shí)代蘇州經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)的原因裝修受阻，所以現(xiàn)階段客戶比較集中。客戶對(duì)采暖的認(rèn)可度比往年同期相對(duì)較高,但是成交價(jià)格有明顯降低。

三、 總結(jié)分析

根據(jù)本次周年慶活動(dòng)了解到客戶的需求，因?yàn)橐咔榈炔皇芸卦蛴绊?，客戶的消費(fèi)觀念有所變化，由往年認(rèn)品牌挑品質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)為節(jié)能環(huán)保和追求性價(jià)比，相應(yīng)的產(chǎn)品銷售價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)也明顯降低。我們會(huì)在接下來的產(chǎn)品銷售中，向客戶更多的推廣威能冷凝爐，從節(jié)能上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而拉大和其他同類競(jìng)品的間的差距，認(rèn)真參加學(xué)習(xí)威能總公司的培訓(xùn)，從技術(shù)上引導(dǎo)客戶，從專業(yè)程度上打動(dòng)客戶，讓客戶更好的了解威能這個(gè)品牌，讓不同層次不同需求的客戶盡最大限度的達(dá)到訴求，讓更多的客戶滿意。